第十章 单品大批发,犀利的策略114(1 / 2)

第二周开始,赵东阳的批发生意有了起色,到了下半周出现了订单井喷的状况。

龚自如一个人忙不过来,赵东阳把姬军抓过来一起参与配送,连续几天,一直都忙到夜里很晚。

这些突然新增的订单不仅仅是袁老板在暗中起作用,选品精准也是非常重要的因素。

关于酒类,赵东阳一直是很谨慎,暂时不做白酒,只做啤酒,北郊市场的范老板给了赵东阳宝贵的建议,不要做名牌,要做本地啤酒。

原因很简单,景阳是个乡情氛围很浓重的城市,无论抽烟喝酒,寻常老百姓都喜欢本土品牌,便宜还实惠。

特别典型的是白酒,罗江窖藏几乎占据了全市市场的六成份额,外来的大品牌,无论怎么用广告狂轰滥炸,都很难啃得动罗江的市场。

啤酒虽然没这么夸张,至少央企的某品牌占据景阳的主流,但本土的玉泉啤酒依然有很大市场,尤其受工薪阶层的喜爱,最适合城中村的消费者。

很多批发商的配货策略都是一两个主流品牌,再加一个半个本土品牌,赵东阳反着来,啤酒、矿泉水全是本土品牌,尤其啤酒,根本就没有所谓国内的主流品牌。

这样做有风险,但同样有优势,赵东阳的吃货量大,经熟人介绍,直接能拿到了厂家最优惠的折扣和回款政策,平均批发价也要比别人低一成。

政策甚至比厂家业务员到门店直接铺货的价格还要优惠。

“做单品,做大批发。”这是袁老板介绍的那位朋友给赵东阳的忠告,实战中尝试,果然犀利。

晚饭时间,龚自如拿着刚刚盘点和计算过的清单向赵东阳炫耀,“老板,卧槽牛比大了……”

“等等,你把话说清楚点,什么我的牛皮就大了?”

一旁的王晓悦被逗的咯咯直笑,龚自如向来说话如此,一激动,什么稀烂的口头语都敢往外冒。

“急了点,急了点。您猜猜这两周光玉泉我们出了多少货?”

“有屁赶快放!”

“是是是,玉泉甘醇,1190件,玉泉冰醇,980件,玉泉佳饮听装560件,礼盒装及赠品150件,卧槽……不,口误,口误,一共销售2880件,我靠,怪不得这些天我的腿都细了两圈。”

的确如此,不仅是龚自如的腿细了两圈,赵东阳在配送的时候也有点上气不接下气的感觉,若不是把姬军临时抓壮丁,根本忙不过来。

但是,这个数据摆在齐老板面前,就显得太小儿科了。

齐老板,齐东岳就是饭店袁老板给介绍的朋友,也做批发,人家是大批发,从建材转战到酒水行当,在业内小有名气。

也是齐老板把赵东阳介绍给山泉啤酒营销总监认识的,足见齐老板在这一行的人脉。

“我觉得以城中村的体量,以及它周围附带的街道乡镇,每月出货量至少在两万件,才有点搞头。”

齐老板倒不是鼻孔朝天,胡乱吹牛,人家是好几个白酒厂家的一级代理商,赵东阳的市场只局限在花岗街道及周围,人家覆盖全市,乃至全省,远不是一个体量级的。

受了点小刺激的赵东阳在脑袋里又萌生了新的想法,单品、大批发,这个策略太有特点了,等八月份做完,他要尝试再改变。

一旦忙起来,日子就过的飞快,一转瞬八月就飞一般过去了。

盘点一个月以来的经营成果,批发生意突破了四十万,小小地摊居然也干了九万多,两边加起来的销售额超过五十万。

系统累计积分已经达到了693983分,突破五十万积分,一次性给予一万分奖励。

赵东阳决定犒劳大伙儿,通知两边都早早打样,吃大餐。

地点自然选在龙山小炒,五个人刚好用上了袁老板的那个小包间。

永强也在被邀之列,赵东阳很早就给他发了消息,但一直没等到回复,就干脆不等了,宣布开餐,大家有说有笑,非常开心。

期间,赵东阳给每个人发了红包,不计入工资和奖金。

姬军拿的最多,一千五百块,两头跑,的确辛苦,拿的最少的顾秀秀也有八百块红包。

“你们谁有驾照?”谈笑间,赵东阳突然问。

“我有。”姬军举手。

“我也有。”龚自如也跟着举手。

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