第90章 从沉没成本开始的反击90（2 / 2）

言归正传，姬梧桐开口：“朱家、周家、程家已经开始降价了，市面上流行的白、青、灰、黑等几种布段一匹降了一钱左右。”

一匹是三十三米，降价一钱，大概的核算一下，寻常人家购买三家的布段，制作一件衣服，能节省出来将近十文钱，这样的吸引力还是很大。

“娘子的想法呢？”苏瑾问。

“自然是按照之前的计划降价了。”

苏瑾点头：“错纱配色综线挈花的生产工艺在作坊推广开来之后，我们的生产成本应该降低了很多，商铺那边，承受的底线是什么？朱家那边呢？”

姬梧桐很精准的说道：“一匹布可以承受四钱的调价。朱家应该是三钱左右。”

“这已经很不错了。”苏瑾分析：“我在书上看到一则关于沉没成本的介绍，就是以往发生的与当前决策无关的费用。它表示已经发生不可收回的支出，存在形式有多种，比如时间、金钱、精力。它常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本是在以前经营活动中已经支付现银，经营期间摊入成本费用的支出。朱家理论上是一匹布能降价三钱，而三家当中，朱家的实力又最强，周家、程家约莫就是一匹布段可降价两钱左右，但这个降价过程中，还要考虑生产的开支、工人的费用，其实朱家是到不了压价三钱的程度，因为真到了这个价格，他们的作坊就是没效益的产出，所以又会打捞价格。我的建议的是等他们一匹布降价到两成的时候，娘子可以走走钱庄。”

“可我们能降四成，不需要到钱庄借钱呀。”明月插嘴。

云蝶英气的剑眉飞挑了一下。她有点明白苏瑾后面那些话的意思。

姬梧桐是最清楚苏瑾的想法：“相公是要制造出我们无力为续的假象，借钱硬撑。”

“嗯，既然他们以货冲价，要弄垮娘子，那就直接梭哈，一劳永逸的解决问题，考虑到沉没成本，我们跟进降低两钱，周家、程家承受不住的时候就要动用一些其他手段，散布流言，或者是找浣衣司的官员调节，但娘子到钱庄借钱，他们便认为我们是在苦苦支撑，又会向三钱去降价。”

“到时候我直接将一匹布段降价四钱。”

“我是这样想的，将作坊几种新的色泽布缎集中铺货上市，以价冲货加上新品的冲击，大概率就能直接打死他们。浣衣司即便是出面调节，三家面临的也是沉没成本的巨大负荷，这个过程中，早早就会有不少实力不济的商家破产。”

“我再收购他们的作坊过来！”姬梧桐开口。

苏瑾摇头：“这是下策！”

“上策是什么？”云蝶问。

“扶持他们，转让一部分染色的技术，组建一个可以相互分享信息，提携互助的组织，简单而言，就是商会，这个商会有互助，分享信息这样的职能，而不是一帮人坐在一起，叽叽歪歪的说些八卦新闻，就像谁谁当了赘婿，哪家的青楼女子会跳艳舞扭胯转圈等。娘子当商会的会长。利用商会的力量，争夺皇商。”

姬梧桐的眼眸逐渐焕发出异彩

反复的推敲苏瑾言辞之后，她情意绵绵的开口：“相公！”

这一声完全的喊到了苏瑾心坎上。

他看向娘子

“相公真的很聪明！”

苏瑾在对方的眼神中却是看到另外一层的意思。

“娘子很兴奋，今晚，我估计又要被欺了！”

时间流逝，害羞的月牙儿被云层藏了起来，小楼中响起姬梧桐软糯的声音。

今年的离京多雪，纷纷扬扬的雪花落了下来。

风穿于林，枯枝发出啪啪的干响。