第一百四十四章 让人失望的广告143（2 / 2）

这其实就是一个广告策略的问题。林明是学过市场学的，他知道广告其实不是人们理解的那样，只是写些宣传文字，配合一些图片、影像即可，广告是一门学科，也是需要进行策划，制定策略的。显然，现在公司是忽视了对广告的策划，更没有制定广告策略。

广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。

在产品的不同生命周期，需要采用不同的广告策略。

现在电网安全装置显然处于产品生命周期的导入期。这个阶段的市场特点是产品刚入市，客户对产品还不了解，只有少数对产品产生兴趣的客户可能会采购，销售量很低，亟需打开市场。

这时候的广告应该采用开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的。

广告诉求：集中于对该产品的全面宣传，并培养出一批该产品的最早消费者一消费先驱。广告目标：能迅速提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。

广告发布：采用进攻型策略，选用信息传播速度快、影响大的媒介，发布广告，而且频

率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。

现在，显然广告宣传没有匹配当初要重点宣传电网安全装置的目的，这让林明觉得有点失望。

当然，林明对于广告的了解，也仅仅只是皮毛，他也只是纸上谈兵而已，但他还是失望，觉得公司好不容易出高价做广告，恐怕很难达到想要的效果。

起码，如果让他站在客户的角度去看这则广告，他很难产生要详细了解一下公司的愿望，如果连这种了解一下的愿望都没有，那还何谈有效的市场推广呢？

但除了失望之外，林明能做的也不多。本来做广告这件事情，是事业部首先提出来的，他实在是不明白，怎么这件事情就落在了市场部去具体实施？

再说了，即使落在了市场部实施，赵总也完全可以过问一下啊？怎么也不能采取这种不闻不问的态度吧？再怎么说，赵总也是总一级的人物，也是大家认可的股东之一，他过问一下，是既有理由也有身份的！

林明实在搞不懂现在的赵总，到底是出于一种什么样的心理在做事。好像自从成立了事业部之后，赵总处处都受掣肘，也处处忍让。无论什么事情，他都是一退再退，全然没有之前在自动化公司的那种镇定自若的风度了。

当然，从重要性来说，事业部和自动化公司根本就没有可比性，从掌握的资源来说，那更是一个天上一个地下。可难道赵总不明白一个非常浅显的道理吗？

人善被人欺，马善被人骑！

这几个月来，事业部积攒了很多的业绩，已经足够赵总挺起胸膛做人，他实在搞不懂，赵总为什么还会这样？