098 王相卿102（2 / 2）

而广恒源虽与大盛魁、元盛德也有合作，但也仅限于小批量的销售而已，远达不到天义德那种规模。

顾慎行打算先听听对方的想法，遂问道：“那前辈打算怎么个合作法？”

“我听国光说他曾与贵号谈过北方几地的棉布专营权但晚了一步，只不过这几地贵号都已有了合作对象，只能作罢。

故而我想与贵号商讨一下关于岭南的销售专营权。”

王相卿直接放弃与顾慎行讨论岭南地区以北的布匹专营权，而是想利用自己大盛魁的规模及人脉优势，将目光瞄向了远在广东的十三行。

清康熙二十五（1686），广州城西南江边开设洋货行，并招募了十三家较有实力的行商，指定他们与洋船上的外商做生意并代海关征缴关税，故又称十三行。

这个十三家实际是闽南商人，其中就包括在鸦片战争时期扮演不光彩角色的伍秉鉴、伍绍荣父子的伍家。

“岭南地区？”

听到王相卿的回答让顾慎行十分意外，岭南地区可是他短期无法接触到的地方。

“没错！这些年大盛魁与全国各地同行都有些合作，与岭南的潮商多少也有些联系。尤其是广州的十三行，是整个南方对外贸易的中心。我打算通过武昌的分号将布匹卖给这些潮商。”

王相卿没有丝毫的隐瞒，就算对方知道了这个销售路径，也没有足够的运力完成交易，这是他对自己所创立的大盛魁的自信。

顾慎行一想到从郭德义那里了解到的大盛魁，王相卿说与潮商有些联系，恐怕不仅仅是有些联系，关系估计会更好。

如今纺织厂的产量不断增加，加上顾慎行还有增设工厂的打算，仅靠广恒源、天义德、福和斋三家是消化不了的，必须要扩增销售渠道。

虽然福和斋已经要了两次货，每次数量都在增加，还有打算在保定府开设分号的打算，但销售的速度仍是杯水车薪。

现在王相卿的这个提议让他心动了。

“想必前辈应该知道无论是天义德还是福和斋，每家都预定了不少的布匹数量。不知道王大掌柜要预定多少？”

王相卿听到对方改变了对自己的称呼，那就意味着双方现在已经进入了谈判的状态。他在心中估算了一番，然后报出了一个数字。

“五万匹！这还只是第一年！往后每年只多不少！”

王相卿直接说出了一个数字，还承诺每年的需求量都会增加。

顾慎行并没有对这个数量感到意外。

“好！那就五万匹，之后的每年都不低于这个数字！至于价格和天义德一样每匹一两二钱银子。”

顾慎行将卖给天义德的布料每匹二两银子降到了一两二钱银子，而对方则将羊毛原料和棉花的价格降到了顾慎行满意的程度，总体算下来他还占了便宜。

王相卿见对方同意了这笔生意，疲惫的脸上露出了笑容。

接着，顾慎行又说道：“不过晚辈还是要提醒一下，这批布料仅限于在岭南售卖，如果出现在了岭南以北的地区，休怪广恒源违反合约了！”

“这是自然！”