第十五章 我不是好心人，我只想赚钱（2 / 2）

不只是妍珊珊，莫寒衣和王林看到李贺这般严肃的表情，也知道接下来他说的肯定不是聊什么八卦之类的话题。

“我来这家奶茶店并不是为了兼职，而是在观察，观察这家店有没有被发掘的潜力，经过这几天的实际调查，奶茶店的经营确实到了惨淡的地步。”

妍珊珊没有否认，点了点头。

李贺十指交叉放到桌子上，继续说道：“奶茶店最大的缺点就是位置和客源，位置你们也能很直观地看到，处在这么深的巷子里，就算是人家想来喝奶茶，也找不到，而客源，奶茶店面对的顾客是民工小学，小学生的购买能力非常有限，所以客源根本不可能多。”

妍珊珊这时候却开口道：“我和爸爸也不是没想过换个地方开奶茶店，但是其他位置比较好的地方租金实在是太高，根本负担不起。”

“我能理解，但是还有最重要的一点，那就你们没有将奶茶作为主要的业务，反而将零食和文具作为盈利的主要项目，所以奶茶店反而成了商店，但是，在奶茶无法盈利的情况下，开展副业，换我我也会这么做，以上就是我发现的几个问题。”

妍珊珊听后低着头想了一会儿，说道：“李贺，你说这些，是要告诉我奶茶店已经开不下去了吗？”

李贺还未开口，莫寒衣却先一步回答：“妍学姐，李贺既然能看出这些问题，说明他对奶茶店的观察很透彻，而之所以一直到今天才和你说，肯定是有了破解的办法。”

李贺笑着点了点头，继续说道：“其实救活奶茶店只需要两个步骤。”

妍珊珊立刻问道：“哪俩个？”

“宣传和改革。”

莫寒衣最先反应过来，说道：“你的意思是要大力宣传奶茶店，和……改革奶茶店的营销方式？”

李贺打了个响指，毫不吝啬地夸赞：“不愧是学霸，脑子转的就是快。”

妍珊珊还是有着疑问：“宣传奶茶店我能理解，但是营销方式怎么改变？奶茶就那么几种类型，很难拓展。”

李贺丝毫不慌，说道：“很简单，那就是突出奶茶为主业。”

“什么意思？”三人几乎是同时发声。

“我们可以做活动，也就是卖奶茶送零食文具之类的，这样大家就会意识到‘哦，这是家买奶茶送东西的奶茶店’而不是‘这是一家卖奶茶的商店，’这样一下子就能获得定位。”

妍珊珊理解了李贺的话，思考片刻说道：“那样做成本肯定会上升，到时候奶茶的价格也会适当提高，这样做是否合理呢？”

李贺摊开手说：“非常合理啊，消费者可不会像你一样去思考成本问题，他们只会这样想：‘哦，以往我花4块钱只能买到一杯奶茶，现在我花5块钱不仅有奶茶喝还有附赠的东西，’他们反而会以为他们赚到了呢。”

李贺尽量用简单的方式表达自己的想法，毕竟眼前的几人都是高中生，可没学过什么销售。

妍珊珊这次沉默了相当长一段时间，毕竟这样大刀阔斧的变革带来的不仅仅是收益，还有风险。

要是奶茶店真的采用了李贺这种买奶茶赠礼物的方式，他们必须得把赠品的成本纳入考虑。

成本是一方面，冯知勇的奶茶店也是个隐藏的风险，毕竟这样的方法可模仿性太强了，根本没啥技术含量可言。

“呼——”妍珊珊长叹一口气说道：“这件事等晚上爸爸回来我会和他商量一下吧。”

李贺知道一次性和她说这么多很难接受，不仅是妍珊珊需要吸收，妍树凯也需要去考虑。

……

回去的途中，李贺和王林并排行走在巷子中。

“李贺，你今天真特么帅啊。”王林夸道。

“哪里帅？”

“反正你说了这么一大堆我就听懂了一点点，你是想拯救妍学姐的奶茶店吧？你原来有这能力，跟你相处这么久我都没发现，真是深藏不露啊你。”

“呵呵，我的能力多了去了，你看到的不过是冰山一角。”

王林继续说道：“你说你有才就算了，还是个好心人。”

“你觉得我是个好心人？”

王林不假思索：“不然呢。”

李贺笑着说道：“不不不，我可不是什么好心人，我只想赚钱。”