做生意要讲策略17（2 / 2）

　　 看看她表姐，都能拿到人家百年老店的独门秘方呢。

　　 咳咳，事实上，这独门秘方在王潇穿书前，随便从网上都能翻出一堆，不过是经过试验改良了而已。

　　 所谓的百年老店秘籍当然是拿来树招牌忽悠人的。

　　 她比不得人家豆干爷爷做了几十年的生意，早就打出招牌培养了一批忠实顾客。

　　 她要卖卤菜就必须得最大限度发挥优势，从而获得消费者的信任。

　　 她的优势是什么？

　　 大学生？No！

　　 虽然1990年的大学生很值钱，完全担得起天之骄子的美称，但在卖卤菜这事上，大学生的身份并不能为她提供任何帮助。相反的，大学生在人们眼中更接近于两手不沾阳春水的形象，做饭把盐当成糖才正常。

　　 她此时此刻最大的优势是她来自省城，自带高大上的光环。跟这时代上海货意味着高档货一样，省城百年老店就是天然一块金光闪闪的大招牌。

　　 别不信，人类的本能是向上的。

　　 想当初王潇直播卖货时，有两款红薯脆零食，产地和工艺一模一样，完全是同一条生产线出来的，二者也谈不上品牌名气大小，但因为前者贴了农学院零食的标签，哪怕它的价格比后者贵了10%，销量也是后者的好几倍。

　　 现在，站在农村老太太面前，她相信老人家肯定会对省城百年老店的手艺感兴趣的。