第70章 要具备不可替代性70（2 / 2）

这当然不是一个鸿安消防的问题，这是很多中小企业发展过程中都必须面对的问题。

当时丁茂宁跟殷鹏合伙搞培训学校的时候，也遇到过类似的情况，经过公司的培养，以及他们自己的努力，其中两三个老师的教学水平大幅度提高，很多家长来报名都指定要这些老师辅导自家孩子，甚至不惜花大价钱一对一培训。

这几个老师自然也就心思活泛了，联手跳槽出去，自己搞了个培训班。

但当老板跟当业务员是两个不同的概念，他们刚开始的时候，的确搞得很不错，抢走了丁茂宁很多的生意，但三四年之后，这几个人因为利益而合伙跳槽创业的人，最终也因为利益而散伙。

“除非遇到恶意竞争，不然的话，我觉得不管是鸿安还是鸿平，能够给这些销售的分成都是差不多的。”

丁茂宁根据之前自己的经验分析着：“虽然消防器材生产的成本并不高，而买家报价都不低，但公司不可能给销售员打工，所以，一方面要适当让步，先稳住他们，不要逼着他们在短时间之内跳到鸿平那边去；另一方面，要在这些销售员身边放几个自己的人，慢慢地把业务学起来。”

“这个你也懂？”

于素梅吃了一惊，她本来就是个话痨，逮到一个机会，跟丁茂宁说说话，发发对小叔子徐鸿平不满的牢骚，没想到年纪轻轻的丁茂宁，居然给她出谋划策起来，而且，这些主意听上去，还真像那么回事！

“我们家也是办厂的，不过很小。”丁茂宁笑了笑，这句话每个字都是真的。

“难怪你车子开那么好！”于素梅点了点头，恍然有悟。

丁茂宁没搞懂这前后两句有什么因果联系，他继续说道：“这些销售员也都很聪明，平白无故在他们身边安排两个人，他们不会同意的，所以，要以给他们配备助理的名义安插人手，同时说清楚，这些助理的工资由公司开，不分享销售员的提成分成，这样一来，既不用分走自己的钱，又多了人帮自己做事，他们肯定会非常愿意。”

“这个主意好！”于素梅听得拍起手来，“一个助理的工资，也不会太高，等他们学到了本事，跟大客户处好了关系，也就不怕那几个销售员摆谱了！”

“其实，这只能治标，不能治本。”

丁茂宁还是给她泼了盆凉水：“这些助理真能独挡一面了，也就变成了新的能够跟公司叫板的人！”

“那怎么办呢？”于素梅心里一想，的确如此，看着丁茂宁稚嫩的脸上，居然有一种说不清道不明的成熟感。

“要想不被人牵着鼻子走，必须要有自己独特的，别人所不具备的东西，比如，研发出新的产品来，方圆几百里，只此一家，别无分店，这些销售员也就没有了可选择的余地！”丁茂宁很平静地分析道。

一个公司是如此，一个人何尝不是如此？

在一家单位，倘若是一个可有可无的人，那凭什么跟老板提涨薪的要求？

倘若掌握了独门技术，老板又怎么可能不花更多钱来留住人才？

这就是不可替代性！

具备了不可替代性，不论是一个个体，还是一个团体，都是可以横着走的。