第六十四章 炒名气！64（1 / 2）

林飞深吸一口气，他知道谈判进入了关键阶段，必须要找到一个既能让百联百货满意，又能确保自己工厂利益的方法。

“冯经理，我明白您的要求，但请允许我解释一下，三成的利润对我们来说是一个巨大的压力，这次我们研发的电子表作为一个新兴品牌，前期投入了大量的资金进行产品研发，如果利润被大幅度压缩，我们恐怕难以维持正常的运营。”林飞诚恳地说道。

“林先生，我理解您的难处，但作为一个商人，我也需要考虑到我的利益，百联百货在业界有着良好的声誉和庞大的客流量，我相信我们的合作能够为表带来巨大的销售机会。”冯经理也表达了自己的立场。

双方陷入了短暂的沉默，都在思考着如何打破这个僵局。

突然，林飞眼前一亮，他提出了一个建议：“冯经理，我们是否可以考虑一个更加灵活的利润分配方式？比如，在初期阶段，我们可以给您一个相对较低的利润比例，但随着销售额的增长，我们可以逐步提高您的利润比例，这样既能保证我们厂子的运营，又能让您分享到更多的利润。”

冯经理听后，沉思了一会儿，然后点了点头：“这个提议倒是值得考虑，不过，我需要看到具体的方案和数据支持。”

林飞心中一喜，他知道自己的提议已经引起了冯经理的兴趣。他立刻表示：“当然，我会尽快准备一份详细的方案给您，我相信通过我们的共同努力，一定能够找到一个双方都能接受的利润分配方式。”

就这样，谈判再次回到了正轨。

大约两个小时后，林飞和汪明珠笑着离开了百联百货总经理的办公室。

双方约定的分成为：“售出的前一万件电子表，每件收取利润的百分之五，利润率随销售量而增加，最高加到百分之二十五，同时，百联百货作为星宏电子厂的第一大渠道商，在新品上市的前三个月内，具有独家销售权，作为补偿，星宏电子厂生产的其他电子类产品也可以进入百联百货，柜台费比其他百货商店的低百分之五。”

虽然这样的条件看起来林飞还是有些吃亏，但总体上能够接受，双方都比较满意。

林飞和汪明珠走在大街上，夕阳的余晖洒在他们脸上，为他们金色的协议增添了一抹暖色。

尽管之前经历了一段紧张的谈判，但此刻心中的石头总算是落了地。

林飞深吸一口气，笑着说道：“汪小姐，多亏了你，要不然我还得烦恼呢！”

汪明珠摆了摆手，谦虚地说：“哟！跟我还这么客气，咱俩什么交情，对吧！你之前让我买股票认购证，我还小赚一笔呢！”

汪明珠的话让林飞也笑了起来，他回忆起那次的建议，不禁感慨万分。

“你当初要是听我的，多买一点，现在早已实现财富自由咯！哈哈，让你不听我的话。”林飞说着朝汪明珠的脑袋上轻轻敲了一下。

汪明珠佯装生气地躲闪，随后却掩嘴笑道：“哎哟，林大老板，你这是在嘲笑我赚钱少吗？不过话说回来，我确实后悔当时没听你的，错过了那么好的机会。不过，有你在我身边，我相信，这样的机会以后还会有滴！”

林飞听后，点了点头，目光坚定的说道：“没错，我也觉得这种机会只是个开始，以后肯定还会有很多赚钱的商机。”

“哈哈，那肯定啊！说说看，你准备怎样推广这次新上市的电子表？”汪明珠笑吟吟的看着林飞。

林飞微微一笑：“想要产品卖得好，第一步，就是炒作名气，名头越响，牌子越亮，格调越高，国人就越认可。”

想要让产品打开销路，虽然渠道商很重要，但也只是提供了一个商品展示的平台，最重要的还是产品自身的实力。

当然，自身的实力不仅仅包括技术上的先进，更包括名气的大小，人民群众的认可度。

如果一件产品没有名气，哪怕技术领先，铺满各大百货商店，也只能是躺在角落里吃灰，只有少数的人会捡起来买回家。

除非，是真正的跨时代产品。

比如，后来的一代神机iPhone4