第39章 成功的谈判39（1 / 2）

经理在右侧长椅坐下，店员小姐在递上茶水后也在他旁边坐了下来。

“本人是‘同行商会’威尼斯西城区的材料收购部门的经理杜斯汀·兰蒂斯，两位叫我杜斯汀就行了。”

杜斯汀行礼，自我介绍，

“请问两位怎么称呼？”

他礼貌地微笑，问道。

“我叫艾尔.卡佩，旁边这位是特蕾莎.卡文迪许。”

艾尔回应道。

“哦？”

杜斯汀听到“卡佩”和“卡文迪许”这两个姓氏，有些惊讶，毕竟这两个都是是威尼斯人人皆知的大家家族。

同时他也感到一丝兴奋，因为这说明这次应该是一单大生意，与大家族做生意，货物的品质和来源也相对比较有保障。

他的笑容顿时更盛了一分，继续问：

“那旁边这个箱子想必就是两位的想要出售的制卡材料了吧。”

他刚才进门时就注意到了这个显眼的大箱子，想必多半就是这次交易的商品了。

不过杜斯汀有些好奇，这两位客人是怎么把这么一个大箱子带到这里来的？

他们店里也没有升降梯之类的东西，要把这么个箱子搬到这里来可不是一件容易的事。

不过他很快就想明白了。

啊...我在想什么呢，这两位少爷小姐肯定是有专门的仆人看管货物的，想必现在应该在门口候着吧。

“没错，都是些B级以下的材料。”

艾尔点头。

A级和S级的材料他当然不可能卖了，B级以下的话，市场上随时都可以买到，所以卖了也无所谓。

“那容我先确认下货物。”

“请便。”

艾尔笑道。

杜斯汀目光左移，看了眼旁边的店员小姐。

她立刻明白了意思，走到箱子面前费了九牛二虎之力才把它搬上了茶几。

艾尔感觉这小姐姐都快背过去了。

杜斯汀打开，从衣轴中掏出一根机械制的放大镜，应该是魔导器。

他眼睛贴近放大境，稍微弯腰，开始仔细观察箱子里的物品，双眸中闪烁着专业的光芒，那是历经岁月沉淀的独特光彩。

半小时后。

“确认完毕，的确都是B级以下的材料没错。”

杜斯汀坐直，收起放大镜，揉了揉眼睛道，

“参考目前市场的收购价，我们店可以给出.....大概200万奥拉的价格。”

“嗯？”

艾尔的表情突然严肃，拳头不自觉的捏紧了一些。

“如...如果两位不满意，价格还可以再商量！”

杜斯汀和店员小姐都不由自主地崩紧了身体，生怕对方一拳问候过来。

实际上，这批货价值最高可以到300万奥拉，扣除市场波动的风险，收购价其实可以到260万奥拉。

所以的确是有谈判空间的，大哥你别急啊！

“嗯......我们先商量商量。”

特蕾莎回答，然后她贴接近艾尔耳边，轻声道：“价格应该还可以再高点，我们先把价格尽量往上提，方便继续砍价。”

简单的谈判技巧，先提出一个对方不能接受的价格，这样才有讨价还价的余地。

然后慢慢提出自己的目标价格，这样对方也会更容易接受。

“我懂了。”

艾尔轻轻点头。

“两位商量好了吗？”

杜斯汀看他们聊的差不多了，问道。