第五十九章 谈判74（2 / 2）

马化藤赶紧说道：“周女士，AOL美国在线公司在今年3月份斥资2.87亿美元收购了ICQ。我们的OICQ跟ICQ是同一类型产品。AOL美国在线能够花那么多钱收购ICQ，就说明ICQ有价值。OICQ是中国的ICQ，未来说不定也能卖出高价。周女士何不大胆的投资一次呢？”

周月兰轻笑道：“icq在美国也是一直亏本的，美国在线之所以买它，只是为了丰富自己的产品线和引流。与此同时，炒高美国在线的股价。但在中国，互联网才刚刚兴起，哪家公司会像美国在线一样，财力雄厚，去收购OICQ呢？比如说国内三大门户，以我对他们的了解，他们宁愿自己开发即时聊天软件，也不会选择收购OICQ，毕竟开发OICQ的技术并不难不是吗？”

“况且，以三大门户网站庞大的流量，肯定可以迅速孵化出一款爆火的即时聊天软件。届时，OICQ怎么办？你们拿什么跟他们竞争？财力？流量？渠道？背景关系？”

周月兰把OICQ贬的一无是处。

这也让马化藤等人愈发感到危机。

周月兰看了看众人的脸色，觉得火候差不多了，便说道：“好了，虽然我还是不怎么看好OICQ，但是既然来都来了，我还是先听一听你们的诉求吧。你们是想卖掉公司，还是想要获得投资？”

马化藤看向其他人，大家面面相视。

卖公司吧，心中不舍且不甘，但是又不想继续冒险。大伙投了100万人民币，当然不想最后打水漂了。

可是不卖公司嘛，万一公司再次遇到资金危机，那怎么办？万一遇到三大门户网站推出同类型产品进行竞争，那又该怎么办？

“你们先考虑一下，我和我儿子在外面休息一下。”周月兰起身，对马化藤等人说道。

“好的，周女士，那你们先到外面休息一下，我们很快就能讨论好了。”马化藤等人起身，送周月兰和李毅到外面休息。

会议室的大门关上后，马化藤等人纷纷商量起来。

大概过了五分钟。

众人基本达成了一致意见。

先谈投资，若是条件谈不好，再去考虑要不要卖掉公司。

很快，他们就把周月兰和李毅请了回来，虽然商业谈判原本应该很严肃，却混进来一个初中生，但是没有任何人说什么。

“你们考虑的怎么样了？”

“我们有两个方案，第一个方案是，我们想获得500万人民币的投资，出让40%的股份；第二个方案是，我们把整个腾讯公司，作价1000万人民币。”马化藤开口说道。

正所谓“漫天要价，就地还钱”。

要是一开始不把价格喊高一点，就没有还价的余地。

不过他们显然是低估了周月兰和李毅对腾讯公司情况的了解。

周月兰表情惊愕，不悦道：“投资先不谈，你们把公司卖给别人，喊价100万人民币都愿意，怎么到我这里了，就成了1000万人民币，看样子，你们不太有诚意啊。既然如此，那我还是走了。”

周月兰说完，气冲冲地作势要离开。

马化藤等人尴尬且慌张，万万没想到周月兰的情报工作竟然做的那么厉害。

他们已经到了山穷水尽的时候，此前也确实报价100万元想把腾讯卖给别人。

这样，至少大家可以回本。

大不了这半年多白干了。

可是，就算如此，对方还要压价，只愿意出价80万元。

大家那给气的啊，宁愿砸锅卖铁，坚持下去，也不愿80万元就把腾讯给贱卖了。

当然了，后来的事情大家也都知道，到了2000年初，腾讯时来运转，获得了IDG、盈科的投资，总共220万美元。

与国内其他互联网企业相比，融资在IPO之前，就只有这一次融资。

可以毫无夸张的说，220万美元造就了一个商业帝国。

阿里巴巴在美国IPO之前，包括Pre-IPO轮融资在内，一共经历了9轮融资，四舍五入，都快达到100亿美元了。

李毅养不起这样的公司，太特么烧钱了，除了融资，别无他选。