第三十一章 供需关系34（1 / 1）

所有上过经济学的都知道，在自然情况下价格取决于供需。需要的人多，提供的少，就贵，直到贵的没人付得起或者买方觉得不划算之前停止，这个曲线叫价格弹性。提供的多，需要的人少就便宜，直到提供方觉得不划算。非常好懂。

不同的环境不同的人，构建了不同的市场。因此最开始的商业行为出现了，贸易，或者叫二道贩子，随便。商人们把便宜的东西从便宜的地方搞到贵的地方卖掉，只要价格差可以覆盖运输成本，剩下的都是赚的。有人用波音747（就那个后来废掉的年年有鱼号）空运鲍鱼龙虾，因为速度快，可以制冷保鲜乃至活着运输，吃起来口感更好从而内陆地区也有人买单。如果我们换个东西，东北大米，空运到西北地区！大米本身有价格差吗？保鲜会让口感更好吗？都会！有人买单吗？没有……这就是不同的需求带来的具体细分市场差异。现实中想捣鼓类似这种事情，或者做生意本质只有一个：满足需求。这个满足需求在林泽看来有三个层面，满足现有需求，寻找需求，创造需求。

满足需求好办，都不用聊生意，你的女朋友想吃冰淇淋，你给她买，你就满足了需求，可以换得她的开心微笑乃至亲亲！哦，你没有女朋友？这是你的需求，不重要。

寻找需求有点门槛了，比如以疯狂速度崛起的PDD，深度挖掘下沉市场，聚沙成塔以迅雷不及掩耳盗铃之势成功上市。林泽亲眼见过的最神奇的寻找需求就是卖钱！卖纸币！林泽参观完都傻了。这是一个林泽的朋友，这个神奇的家伙就是把能搞到的各类货币，什么一块五块十块一百，各国的哪里都有，然后搞个塑封机器平平整整的给装起来然后二十块钱的卖二十二还不包邮。简单的令人发指，并且林泽都不知道为啥有人买这玩意，这个朋友也不知道。他的回答是：“就奇奇怪怪的人家就掏钱，你别管为什么卖给人家就完了。”

创造需求就门槛贼高了，能大范围创造需求的人无一例外你都能在两个地方找到他们的名字，新闻上，或者审判名单上，有时候都有。

我们举一个栗子：你去搞了个木头搞成个木墩，或者简单的凳子。你可以把它卖了一定能换得比同样木头更多的钱，如果你的木头是买的。因为木头有的是，不是谁都能搞成凳子或者让木墩子不腐烂，但绝大多数人能坐着不站着。你满足了基本需求。

我们举个糖炒栗子：你用还不错的木头，搞了个椅子，有靠背的，还轻便。你可以把它卖了，卖的比木墩子和凳子的价格更贵一些。当然，前提是得在有需求的市场里。去卢旺达大概率是没什么希望，人家都躺地上。搞木头墩子的人不一定能有那个手艺做出稳当的椅子。你满足了基本需求以外的一些功能性需求，依旧很多人需要，但木匠可不那么多。

我们举个去壳糖炒栗子：你搞的这个椅子多功能了，能坐着能躺着还有软布，然后你还提供质量保障，有问题一年或者十年随时退换。假如大家真信你的话那肯定卖的价格更高一些。这背后有质量把控，额外的工艺，更加复杂的原材料供应体系和售后服务。

我们举个怀柔精品礼品装去壳糖炒油板栗：你用了名贵木材，完全榫卯结构，一个钉子，一滴胶水都不用。同时还非常的舒适，非常的好看。你给他戳上一个商标叫普乐达，严格把控质量，确实提供很好的售后服务并且坚持五十年。与此同时你让所有人都知道这件事，你的宣传口号是：“品质，生活品质，您的品质，我们的品质。---普勒达家具。”完了，你把这事上升到精神追求了。不卖大价钱我都替你觉得糟蹋东西。

我们举个镀金精装一盒里就一个的糖炒栗子：你用了顶级木材，功能强大且纯手工，技术主管和大师傅出来满头银发，活干了一辈子，岁数人寿保险都不能买。其他和普勒达一样这时候你不叫普乐达乐，就叫“椅”。标志是个小篆的椅字。宣传口号：“皇家工艺，世代传承。”可能也不怎么舒服，非得正襟危坐不然就硌得慌。只要你能让人信，彻底厉害了，不买显得没文化了。买了还可以挤兑不买的人没文化。你把尊严，面子，文化，乃至历史和很多人们想要有持久的家族传承的希望全捆绑在这椅子上。你满足的需求可以说虚的一塌糊涂，希望……希望值多钱？

如果你把还是这把椅子，在几百年前放宫里……

这椅子的价钱得拿命换……

它的存在，是个几乎无法实现但又有那么一丝可能的梦想，梦想值多钱？

每一次升级都在不断地满足，寻找，挖掘，激发新的需求，一层比一层更难以达到，自然价格越来越高。同时也可以发现卖的东西越虚，这玩意就越贵，只要你能满足这些虚无缥缈的需求。

金融业乃至股票市场，赌场为何吸引无数人投身其中？它同时满足最基础的需求，谁都有这个需求，钱。也满足最虚幻的需求，暴富的梦想。最早金融业就是信贷，让未来的钱放在现在用。这也是为什么金融业发达并有合理的比例，有足够的实体产业支撑的情况下可以通过未来的钱挪到现在去换得提早的投入，先发优势。这在林泽看来本质也是卖梦想，失败了咋办？还不上钱了呢？当然，另一个行当也卖梦想，诈骗。无论是你想花二百块钱去摩纳哥玩一圈，还是投三千五一年后回报六万八，实现之前都属于梦想。所以各位看到类似购买梦想的机会的时候，请先判断是不是诈骗。理论上有可能的，有支持的，有真东西的，合法的，就是卖梦想。啥真东西都没有的，就是诈骗。这个边界其实比较模糊……一个团队要搞顶级芯片，一堆科学家真在研究，无论成功或者失败这叫投资。如果一个科学家没有，或者只有一个半（半个挂名），钱也没怎么研究都拿去环球旅行团建了，这就是诈骗。

林泽要干的这个马会平台，就是诈骗，啊不是，是编织和实现梦想。

你热爱马吗？你想让你的艾玛-不是，爱马拿奖吗？想获得富豪圈子顶级的荣誉吗？来找我们！我们提供各种各样的服务，遍布各种各样的地方。怕不靠谱？我们有专业的认证体系，还有第三方，独立的机构和马师提供推荐和评价，也有和您一样的客户亲身撰写他们的体验。与此同时在我们的平台完成最终交易并缴纳一些费用，还可以有完善的保险机制，以最大程度的避免您的损失。承保单位一概都是大型保险公司，刚获得救助，放心，倒不了。在这里，可以有一站式，从头到尾的服务全都能找到，从选马驹到买装备，选好寄宿地点和相应的训练师，您还可以没事过来骑一骑，看一看您的宝马。每年会限量开放一定名额的邀请制会员，缴纳费用后会优先通知您世界冠军级别的马驹和后代的具体信息，优先的购买权限。买到倒腾一笔也有利润呢！同时我们还有非盈利慈善组织，用于保护环境，特别是野生马群的栖息地，以保障长久性质的基因多样性，可持续性的为您提供优良的马种。每年的顶级马术大赛由我们提供VIP包厢，让您亲眼见证您自己的爱马所创建的辉煌。还可以见到世界各地其他的会员，以马会友，获得有共同爱好的纯洁友谊。

做高端市场，和普通市场不一样。简单的性价比不太是核心的考虑因素，圈子本身立身的高端性反而是不可或缺的。于是林泽的策略是，找人，外加让马同学也掏点钱。准备买来一匹顶级母马，然后得砸大概两百多万刀去获得顶级名马的受孕。再把这匹母马送给中东圈子里混得开的，牌面够的王子然后邀请入会，最好还能联合开建一个半对外，也有部分只对王子朋友们的马会设施。这个计划的实施需要一定时间，马同学也觉得自己应该去一趟。阳光资源那么好，不发展新能源再搞搞电车可惜了。

总之，一开始需要铺开网络并且趁现在收纳相当数量的圈子内人才。其他种类的动物如赛犬什么的有很好的资源也可以先收纳。毕竟不是所有的动物都像马一样娇贵。当然了，也有娇贵的。比如一些奇奇怪怪的小动物们。昂贵的宠物市场中，除了马，比如出了名的贵的汗血宝马，阿拉伯马，还有一些其他品种。其中林泽见过不少，刨除狮子老虎这些家里不自己开动物园就没法养的，主要有迷你猪，各种各样的鸟比如紫兰金刚鹦鹉，凤头鹦鹉，各种各样的猫，比如萨凡纳，蟒和蛇，三四万刀的比比皆是，骆驼，鸽子，当然还有狗。在曼哈顿上东区有一家小店，老板是一位金发豪门姑娘。她是一个非常小众的，由蝴蝶犬和什么玩意混出来的新犬种的创始人，后来被成功定性变成了新品种。她的主要工作就是喜欢狗，然后养各种各样的犬类，纯血繁殖的同时也进行混血繁殖。偶然情况下会出现非常漂亮的混血犬。如果经过分析，定性很难，那么就会以高昂的价格卖掉。这种混血犬在她的店里最便宜的一只小狗售价五千五，一两万一只的也有的是。

商业交流完成，第二天就是放松的时间。林泽准备开！火！锅！