小公司的悲哀（1 / 1）

夏漪一大早来到办公室就开始制定本年的工作小计，其实就一个目的，提高大家的工作积极性，针对谁开拓的新业务就增加分成的提点，希望每个在联系、在跟踪的项目都能抓住。因为之前小田那边出现过客户断层的情况，所以客户关系的维系也很重要，即使当时并没有可合作的业务，也要保持联系，一句老话，机会是留给有准备的人的。

夏漪她们正在跟一个大项目，新建的工厂，她们有家认识的施工单位承建了总装车间的工程，采购量相当大。已经跟了有好一阵了，心里仍是没底，因为她们所了解的产品中没有能完全达到业主定的要求，施工单位让她们再多找几个厂家问问。小田觉得很难搞定，她们隐约觉得有内情。但夏漪不想放弃，说跑项目我们也别盲目消极，不能因为技术参数可疑就认定是有厂家勾结业主捣鬼，要多站在施工方立场考虑，他们无非就是想买到价格低廉又能满足要求的东西，我们争取做到。又花了几天时间，夏漪告诉施工方品牌群内的产品都没有这个参数，群外有个品牌可以定制并给他们报价，再不行的话就只能找业主改技术要求了。但没多久，施工方发信息说，业主介绍了一家供应商过来并全部能达到要求，让夏漪这边算了.....小田说，看吧，果然都是串通好的，跟了几个月送了一堆样品都是屁，不抵业主一句话。

这个套路看似挺简单，无非就是甲方让乙方按设计图上的技术要求来采购，乙方又让各个供应商按要求报价送样品，不管要求多苛刻多奇葩，供应商们都拼命四处打探、找寻资源，折腾一番无果，眼看没有符合的产品需改技术参数时，甲方带着一家公司去找乙方了，说这家能满足要求，就定他们家。

夏漪说，不过也是佩服这个供应商，估计在项目的设计初期就把业主笼络了，两方串通好在设计方案上设门坎，把大家都拦在外面，当大家都觉得肯定会改方案的时候，他们已经把样品定制出来了，当然这个供应商前期肯定是没少投入的。

其实后来乙方订的货到了后，夏漪他们过去看了，也没完全达到最初的方案要求。项目经理说不管达到没，因为是甲方指定的供货商所以验收是没问题的，用了别家的就不好说了，我们也没办法。夏漪听说合同价格也还算好，甲乙丙三方皆大欢喜。

诸如此类的事夏漪她们也不是第一次碰到。一两年前**企业扩建的那个项目，工程量同样相当大，说来也巧，当时中总装车间标的也是这家施工单位，这个采购经理和夏漪一个姓，所以经常开玩笑说夏漪是他的妹妹。追潮到更早时期，**企业建二工厂的时候他们就合作过，这个夏经理非常精明，比价、砍价上很有一套，夏漪是以很低的价格和他们签的合同，但只要是安装中出现了什么问题，夏漪也是第一时间就带人出动解决，夏经理觉得夏漪做事靠谱，就这样关系一直维持至今。那时夏漪向夏经理提供的品牌群内的产品样品，参数是基本达得到的，由厂家的技术人员和夏经理一起拿着样品去找业主方确认，眼看是没有什么问题的。但另一家品牌的人跳出来说这个产品的质检报告不符合要求，原来标书上要求产品的整体装置必须是品牌群内的三大品牌，而夏漪提供的这个产品的质检报告上只显示芯片和电源模块是该品牌，没有证明整灯是该品牌的报告，这不符合要求的。业主听信了他们的说法，这单业务因此被搅黄了。最后，那个项目全厂的灯具，包括其他几个车间，全部用了那个品牌的产品，夏漪她们连个漏都没捡到。

夏漪太明白了她们公司实力薄弱，操作不了大项目，她也不好高骛远，能接到个中小项目做做也很不错了。