第30章 财富故事汇：财源滚滚，八方来财30（1 / 1）

服装市场上的财富神话是如何创造出来的。想必很多人会感兴趣吧！生意人都知道广交四海友人，汇聚八方财富。生意场上基本上只求生意火爆，只求一个财字。对于很多生意人来说，通过生意结交的朋友都是真朋友。服装行业汇聚着大量人力、物力和财力，打包衣服也是技术活，服装设计师在市场上也很热门。传统的人背肩扛搬运货物在服装市场上还是正当行业。一切都很传统。服装交易市场，人山人海，开市之后很多采购商涌入进来，走走看看，中外商人齐聚一堂缤纷荟萃。看看这家门店，这家好，这家便宜，走一家看一家问一家，由于门店很多，也没有注意门店的品牌是什么。只是看看那家是性价比高的店就到那家采购。走进一家服装门店，琳琅满目的衣服挂在墙上，看上一件还可以试穿。在和商家讨价还价后，采购将衣服打包带走，在服装市场采购衣服都是一包货卖出去的，两百件衣服打包好交给托运公司，将衣服发货到买家地址。简单程序蕴含了大的交易市场模式。服装市场基本上是前店后厂，工厂直营服装量大从优，物美价廉。工厂老板就是门店经营者，老板在各地的服装设计师采购服装样品，回到工厂研究这些样品，按照样品生产本品牌的服装，冬装夏制。夏天服装工厂会大量生产冬天的服装，这叫反季节生产。在交易市场冬天会销售春夏季节的服装，这叫反季节销售。在换季之前，大量采购下一个季度的服装商人，只要服装卖的好就会采购回去销售，在规模大的服装市场还可以看到很多服装批发商来采购。换季之前就已经将货物都发货出去，在那段时间服装批发市场忙的热火朝天，生意好的老板一直在整个季节生意好，生产的衣服卖成了爆款，成了明星产品。服装厂家采购回来的服装样品，可以随意的改动，改成厂里面能大量生产的衣服，服装的零部件在服装交易市场也是很多的。纽扣、拉链、衣服上的装饰品在服装交易市场都有卖的。组装一件衣服在服装工厂里面实在是太简单了。工人们将样板衣服尺寸拉出来，将正常衣服的尺寸画出来，按照样板服装的版型裁剪衣服样版，裁剪好的样板设计上衣服各种装饰就可以生产了，基本上样板服装上有的装饰品都可以在服装交易市场采购到，不同款式的服装有不同款式的装饰，按照设计的思路去采购还可以自由发挥一下。在每轮上新款和换季时，服装生产和销售的各环节默契的配合着，在每个环节上都基本上没有重样的。刺绣是古老的工艺，在现代工艺的制作下，刺绣成了服装很流行的装饰，甚至在服装整体上占有很大的比例。在刺绣工厂基本上都是大厂生产服装上的刺绣。订单是服装店老板下的订单，实际上货也没有开始销售，在新款服装上市前，每一位服装店老板，都是面对着市场份额的竞争，互相保密，不能让服装款式泄露出去。在同一家厂往往会收到好几家的订单，生产机器开动后就不停的生产刺绣服装，在生产好的刺绣要拿到工厂组装，现在服装生产基地有很多厂专门组装衣服。组装好的衣服是成品后开始打包，每件衣服都有品牌，挂牌生产的衣服品牌都很多，很多都是原创品牌。打包好的衣服在次打包成一大包一大包，发货到订货老板的仓库里头。在仓库，新款上市之前，衣服到货一包一包都堆成了山。上市时间还是传统的日历，看看日历上面的日子，算着自家服装哪天上市，或者市场上有活动，也可以在活动上发布新款衣服，服装价格还是随着成本价格来算的。控制成本是每一个老板最需要掌握的技能，特别是每一位采购商都会议价，有的甚至一半的价格往下砍价，很残酷的市场交易。能有一笔订单都能提供大量的就业，这样的服装交易市场就是原始交易市场，一件服装从无到有，从样板衣服到年度新款服装，在到年度爆款服装，不只是看运气还是要看服装在市场上走货量大不大，很多衣服在市场上销售的好，就会成为明星产品，销量会进一步暴涨，这就是老板希望看到的市场现象，特别是人们喜爱的图案花纹，今年是爆款明年依然是爆款，市场就是这样的表现，随时下订单，让工厂生产衣服。在工厂里面夏天热火朝天的制作服装，都是冬天的棉衣，在冬天来临之前上市销售，但是服装的款好不好卖，在冬天还没有来临之前的夏天就已经定夺好了，基本上秋冬款的衣服一起走向市场，在夏天服装厂加班加点生产衣服，只为在上市之前服装能成为今年冬天服装市场上的爆款衣服，这样的衣服只要今年卖的好明年一样卖得好。年年都有新款上市，但是只要一出爆款服装市场风向都会倾向爆款服装，老板也能大赚一笔。市场上时尚的衣服也腾空产生了。没有特别好卖的衣服，服装交易市场生意平平，托运也没有生意做，完全靠零售价来撑起销量的时候，这样服装交易商基本上是不会在找新款服装上市，这样风险太大了，资金压力也很大。无论是冬天还是夏天，服装交易市场生意好和生意平淡主要还是看终端销售市场的表现，今年上市的热门衣服在市场上表现的怎么样，是这些老板们很关心的事情。毕竟，市场上还有往年甚至更早的衣服在市场上继续销售，有时候老板们为了走货，大幅度降低价格销售衣服，这样能吸引很多人们来购买衣服，这样也可以达成销售业绩，收回过去的投资成本。服装交易市场从原始交易到终端交易市场是一条很畅通的市场环节，一切从无到有，从只有一件样板开始，就能创造出大量精品的货源，让市场上面服装产品极大的丰富了，也让销售终端环节多了一些选择。服装交易市场是不是财富源泉呢！其实这个答案在本文已经给出了，如果生产的服装销售一空成为市场上的爆款服装，这样量大从优，大量商品出货到市场上面，一样服装交易市场就成了财富的源泉。那么，什么样的衣服最受市场追捧呢！物美价廉的衣服受到市场的喜爱。刺绣工艺的衣服在市场上的表现很品尝很多做过刺绣的老板们都没能在刺绣市场上获得好的收益。毕竟浮夸的服装或者博人眼球的服装市场表现一直很平凡，并没有多少大的改善，市场接纳程度低。才会有销量很低的表现。这样创造财富的机会就会大大减小。服装市场上每年都会创造出财富神话，很多爆款服装，成就了爆发的服装交易商。在服装交易市场很多款式的衣服，看是不同实际上是咋很多细节上进行改动，让人产生了一种似曾相识的感觉，实际上这些衣服都来自一款样板衣服，这样的样板衣服在模特儿穿上身的表现如何，也能引起市场对这件衣服的喜爱程度。对于财富的渴望，是每一名服装交易商最初的梦想，在梦想实现的路上，不停的创造新款的服装来迎合市场的需求，衣服在市场的表现程度就能决定这名服装老板能否在服装交易当中实现梦想。而且成就感来自于市场是受爆款服装的影响，在接下开服装的生产环节都会以这款衣服为样板来改造出新的衣服。每一个细节都是有很大的改造潜力的。