第 1章 晴天霹雳5（1 / 1）

一天的外拓结束了，等回到家已经夜晚9点半了，躺在床上不知不觉中睡着了，叮铃铃......一阵吵闹的铃声把我吵醒，我迷迷糊糊地拿起手机，原来是邹总打来的电话。"小杰啊，你们昨天外拓什么情况，怎么只开了六个户，不是让你们开卡的都开户吗？为啥没开出来，还有你看看现在几点钟了，怎么还不来公司，是不想干了吗？不想干赶紧来办离职，别浪费大家的时间，还以为有你同学关系，昨天能开几百户。我跟魏总都提前报上去了，结果搞的一地鸡毛，快点来公司，电话那头一阵声歇斯底的吼叫着。挂断电话，我看了下时间才早上六点半，离上班时间还有两个小时，大早上的真让人无语，到了公司发现几个新人和我情况差不多，都被批评了。王小庆和吴福林因为受不了被说的一无是处，当即提出了离职。理所当然也没有拿到实习工资，接下来的几天邹总的怨气似乎还没消除，总阴阳怪气的阴养我们几个。

新的一周开始了，这意味着又到了每周一次的周例会时间。会议开始后，邹总的目光扫视着每一个人，然后严肃地开口说道：“我们来看一下本周的业绩进展情况。”接着，他详细列出了每个员工的业绩数据，并逐一指出那些未能达到预期标准的同事。不出所料，我的名字被点到了，而且受到了特别严厉的批评。邹总用一种失望的眼神看着我说：“尤其是你，业绩严重落后于计划。你需要认真反思并找到改进的方法。”接下来，邹总要求我单独向大家汇报自已的工作情况。我站起身来，感到一阵紧张和尴尬。我知道自已的表现并不出色，但还是鼓起勇气开始讲述：“截至目前，我成功开设了5个账户，但新增资产为零，有效户数也是零。与既定目标相比，还有相当大的差距。”我尽量保持镇定，继续解释道：“我一直在努力寻找潜在客户，并积极推广公司的产品和服务。然而，市场竞争激烈，佣金比我们低的比比皆是，客户对开户和投资决策持谨慎态度，导致开户和资产增长遇到了一些困难。就在我想继续解释的时候，邹总突然打断了我的话：“别跟我说什么理由，我要看到的是结果。为什么其他人都能成功开户并引入资金，唯独你不行？不要总是找那些无关紧要的借口，先从自身找找问题吧。好好反思一下，你是否真的适合这份工作。”

会议结束后，邹总又单独叫我留下与他谈话。他向我讲述了他过去的工作经历，提到他的第一个客户就是他的父亲，接着是母亲，还有七大姑八大姨……他强调道：“这些都是你身边的优质资源，相对来说更容易攻克。你应该首先集中精力搞定这部分人群，等到他们都处理好之后，再去考虑外面的客户。他们在银行的存款完全可以转换成我们公司的收益凭证，这样一来，资产也就有了，有效户自然也不成问题。这项工作并不复杂，不需要你像工地上的工人一样辛苦地搬砖，也不需要你顶着烈日去扫大街，只要你坐在舒适的办公室里，给自已的亲朋好友打个电话，说服他们把钱放在我们这里就行，多么简单的事情啊！”

我心情沉重地离开了邹总的办公室，心中思绪万千。找家人开户引资，这真的是一件简单的事情吗？我知道邹总说的有一定道理，但这也让我感到很为难。

回到座位上，我看着桌上的文件和电脑，不禁叹了口气。难道真的要违背自已的原则，去利用亲情来完成业绩吗？可是，如果不这样做，我又该如何在三个月内达到转正条件呢？

正当我陷入纠结时，手机响了起来。是我大学老师打来的电话，他说我离开学校有段时间了，想问问我的情况。

我把心中的烦恼告诉了他，老师沉默了一会儿，然后说：“我理解你的困境，但我觉得你还是要坚持自已的原则。如果靠亲情拉来的业务并不是真正的能力体现，就算转正了，以后也会遇到更多的问题。你不如试着从其他方面提升自已的业务水平，比如深入了解市场和客户需求，提高销售技巧等等。”

老师的话让我深受启发，我决定听从他的建议，努力提升自已的专业素养。也许这条路会更加艰难，但我相信只有通过自已的实力才能赢得真正的尊重和成就。

其他新人挨个被叫过去谈话，大概内容也都差不多，让我们去找家里人开户引资，还约定三个月之内必须达到转正条件，达不到就自动退出。