第41章 【41】71（1 / 2）

　　小城市平坦、空旷，似乎一眼就能从边缘看到中心，路上布满龟裂修补的痕迹，车流倒是不断，极少看见行人，但总能听见有轨电车当当当的铃声。

　　入住酒店安顿下来，卖方公司招待他们，去了当地 1925 年建造的第一家电影院，每人发一杯冰可乐和一桶爆米花，一起看了一场数字修复版的《绿野仙踪》。扎双马尾的多萝西就是从这里被龙卷风刮跑的，可能算是本城特色吧。看完电影，又在旁边购物中心里的一家餐厅吃了顿饭。同样是本城特色，玉米薄饼配烤牛肉。典型的美式家庭周末娱乐项目，替他们收官尽职调查的最后一站。

　　因为马上就要进入约束性报价的谈判，买方派出的项目负责人也到场了，是个年逾五十的集团高管，姓陶。估计对这安排有些不适应，陶总全程露出礼貌却又不失尴尬的微笑。言谨倒是觉得比国内吃席敬酒好得多，但也不得不承认，这地方真的是旧了，设备、装修、经营方式都急需更新。

　　在卖方提供的信息里，标的企业是美国家喻户晓的连锁电影院，拥有近百年历史，最早把放映厅开进商业中心，最早尝试一家影院多块银幕。但截至此时，已经连续亏损四年，债台高筑。

　　此次收购的目标是企业 100%的股权，卖方最初报价 15 亿美金，再加上 15 亿的债务。

　　项目第一阶段签意向书的时候，股权部分的价格被压到了 12 亿。

　　第二阶段谈判开始，已经在讨论具体的交易条款。

　　但进展却很慢，拉扯集中在一个焦点上——卖方提出希望买方承诺接管企业之后不解雇员工。但买方陶总表示，以标的企业现在的经营状况，需要进行一系列的改造，不裁员肯定不可能。

　　言谨参加了每一次会议，却觉得情势有些怪异。

　　原本是买方志在必得，这笔交易是他们集团行业布局的需要，走向世界的标志，民企多少都有一点这种情结，但现在又好像真的就不着急了。

　　协议条款一条一条慢慢磨着，律师这边讨论，起草，陶总那里还要向国内总部汇报，等待批准。后来更是说临时有事，飞回北京去了。

　　谈判索性叫了暂停。

　　周其野和投行的负责人也离开本地，号称去美东看另一个项目，只留了言谨和一个分析师，在堪萨斯城充当联络人。这下反倒是卖方追了他们好几次，问中方的审批进行到哪里了。

　　等再回到谈判桌上，形势已经发生改变。

　　不裁员的要求，退一步成了承诺一旦辞退员工，按照当地工会的规定进行。甚至就连原本 12 亿的报价，也成了 7 亿的现金，外加 5 亿的设备更新资金，且可以分阶段到位。

　　这时候谈的已经是具体的协议文本，很多细节都是双方的律师在商定，发言最多的也是律师。

　　言谨看着周其野砍瓜切菜似地拿下这一切，简直觉得他熠熠生辉。但到底发生了什么，没人告诉她，她也只有个大概的猜想。事情还未尘埃落定，也不敢问。