第九十四章 打败对手的策略93（1 / 2）

赵总接受了林明的意见，其实更应该说，自从林明问他降价之后能不能中标这个问题之后，赵总也就认清了事实，那就是其实做什么都是徒劳的。

接下来，林明详细向赵总解释了这次投标他原来设计好的策略。

他把这个策略定义为：盯死策略！

当然，之所以定下这个策略，是因为对手的情况和他们现在面对的现实。

通过上次投标之后，他得出来一个结论，那就是周总会支持对手，而且态度异常坚决。同时，他这样的态度，因为之前的一些前因，居然得到了其他人的认可，这种认可并不只是权威上的敬畏，更是对他知恩图报行为的一种认可。

也就是说，周总的行为不仅没有让大家逆反，反而会更认同他这个人的人品。恐怕不少人还会因为这事暗自给周总点赞！

毕竟，在我们这个国家，吃水不忘挖井人的感恩心理，是能够得到绝大多数人的赞同的。

所以，短期之内，必须接受这样的结果，那就是在省局的招标范围内，会连连失利！

但这样就真的没有可以施展的空间了吗？

答案是不一定！

首先，燕总代理的是国外的产品，价位一定高。这是不容置疑的！

那么，他的价格会高到什么地步呢？

现在谁也不知道！

但是，只要这次招标结束之后，就一定能够知道他的报价！

为什么要在公开市场报价的基础上加上10万报价呢？一是要探一下对方的报价，另外一点，就是要留足了以后斗争的空间；第三，当然是避免再次被人家拿什么不是一次档次的产品来当借口。

220KV的设备，在国内已经大量应用了。这不像是500KV的设备，由于用量少，可参考的价格少，所以对方尽可以报高价。

220KV的设备，已经算是电站的标配设备了，设计院做设计的时候，预算基本上就被框死了。

那么对方的报价范围基本上也就有上限了。如果对方高于限价，那么就是废标，这是毫无疑问的。

可是国外的产品，必然是价格偏高的。

但这样并不矛盾，评标委员会也能接受进口设备价格高一些的事实。但这个高一定不能离谱。

所以，对方的报价极有可能是在省局以前采购价格的基础上，上浮一定比例，作为投标报价。

这样对方当然也要保证自己的利润空间。

所以，公司的产品也一定要报高价，只有这样，才不至于被一句档次低而被干掉！

可大家能够接受对方一直高价格吗？一次可以，二次可以，三次四次可以，之后呢？

会不会就有人质疑了？明明二三十万就可以采购的设备，为什么要花三五十万采购？

借口当然可以说是进口设备，所以价格自然高！

但是，别忘了以前的进口设备可是被赶出市场了！这么些年来，使用国产设备，性能功能都不差，也完全可以替代进口设备，为什么一定要花大价钱采购进口设备呢？