第九十四章 打败对手的策略93（2 / 2）

所以，对方的高价策略一定不会长久！

更何况，林明也不可能让他们长久。

这次招标之后，公司会得到对方的报价，同样，对方也会得到公司的报价！

假设这次投标还是采样以前的报价。那真有可能又被档次低给轻飘飘地舍了去，而且，这个名头一旦带上，就不会给轻易摘了去。

所以，报价最好就是盯死对方！既要比对方低，又不能低的太多；既要拉开，又要看起来像是一个档次。这样，对方就没法假借档次低把他们淘汰掉。

另外，极有可能会有人提出来这次公司报价怎么会高这么多？那说辞就是公开招标，自然是综合考虑竞争对手情况，结合公司产品情况来定价。为什么会比以前高？以前是议价，省局负责采购的人员把价格压的太低，公司已经低利润模式运行了很多年了。既然现在公开招标了，自然就可以恢复市场价格了！

然后，一次投标比一次低两万，逐步降价！对手会一直保持原价吗？好！如果他们一直保持原价，坑已经挖好了！谁来承受每次都高那么多的质疑！谁敢承受国有资产流失的罪责！

换句话说，对方如果想长久做下去，那么一定会根据公司的报价，在下次投标的时候做出调整。

可他们一旦调整了价格，就又落入了另外一个坑。

对手竞标，总是需要有利润的吧？

现在情况和以前有了大不同了，以前的进口设备，是省局直接和外国公司签合同，直接进口进来，所以维修售后的规则也是按照国外公司的规则来的。

现在燕总可是代理公司。也就是说，燕总和省局签了合同之后，还需要再和国外公司签合同。那么，如果有售后服务，就应该是省局找燕总，燕总找国外公司。

那么问题来了，谁来承担这笔按照国外公司规则，工程师上飞机就要开始计算的费用呢？

这可不是一笔小数字！

就是燕总的公司学会了维修售后的技术，完全由自己人来完成，节省了这一大笔花销，那也不怕。

燕总公司在深圳，来回都是要坐飞机的。而且，深圳那边的工资水平，那可比内地高出来一大块儿。干同样的活，成本可就高了很多很多！

而公司到省内任何一个地方，开车也就三四个小时，公司的产品，有售后服务的话，大多一天就可以解决。

可如果从深圳来呢？来回至少得三天吧？

按照以往的经验来看，哪怕产品本身没有任何问题，一个电站都至少需要去三次，那这得比公司多出多少成本？

如果，燕总的价位保持不住，被林明的盯死策略一步步的把价格拉下来，他还有接着做下去的信心吗？

多报出来的10万，就是林明打算和燕总打五次，每次降2万，一步步的把燕总的价位拉下来。

当然，不可能拉到和公司同等的价位。

但只要燕总开始降价，他就会发现，这样的标，如同鸡肋，食之无味弃之可惜，那他能够做什么？

他只能主动退出了！

五次！

这是林明给自己定的底线！五次之后，必须打败燕总！

当然，林明在赌，他赌的就是人心！！！他赌周总真的只是为了报恩，而不是人心不足！