第1章 情比金坚49（2 / 2）

“怎么样？有什么新发现？”

“集团一直以来执行的收入确认原则是以获取客户结算单为确认依据，而客户通常会在收到一定数量的货物后统一开具结算单，我们与客户确认后收取尾款。这种收入确认方式并不能客观反映我们的生产实际，实际上，收到客户结算单的时候，我们的货物，我们目前数量最大的货物是矿石，早已经到达客户手中，我们也收到了包括定金、预付款、到货款等绝大部分货款。有些长期客户每半年或一年才会统一开具结算单，这就造成我们完成了生产销售过程，货交到客户手中，货款收回绝大部分，在财务上却未能确认收入。收入确认和成本确认也出现了脱节。”

“出现了财务记录不能准确反映企业生产经营状况的问题。我认为可以修改收入确认原则，每月按照客户确认的到货量暂估收入，期后获取客户结算单再最终确认，这样财务记录能更好的反映企业的经营情况。另外，从原则上说，货物已经交付，货物的控制权已经转移到客户手中，客户也依照约定支付了到货款，这时确认收入更科学，更符合会计原则。”

“我也做了一下大概的测算，如果今年内能改变收入确认原则，今年的收入会增加10%左右。当然，修改收入确认方式短期会给财务部门增加一点工作量，以集团现有的财务力量也完全能做到。当然，今年调整收入确认原则后会对明年的业绩略有不利影响，这个我也做了个测算，不考虑价格变动，大约会少4%左右。”

虽然企业工作经验不是很足，郭晋嘉还是马上就理解了梁丽说的这一番话。

这样做完全合法，而且也合理，如果这样做了今年的经营指标就可以完成。虽然会有人知道这个目标是如何完成的，说不定还会有人质疑他只是搞了个数字游戏之类。但这样做合理合法，甚至更符合会计理论，也就是更科学，这让愿意帮他的人更容易做事，更容易说话。无论如何，在规则框架内，他这次赢定了。至于明年的业绩，如果没有今年的胜利，哪有关心明年业绩的权力。

“这很好啊，我们当然要按照更符合科学规律的办法来修改收入确认原则，不知道你可否帮我起草一个讲话，我想本周组织财务中心的领导和骨干开会讨论一下你的建议，争取下周组织一次集团全体财务人员的大会，把这次修改收入确认原则作为企业改革的一个任务布置下去。”

“嗯，我想我还是先不提这个建议是你提出的，但我会把这次改革交给你来全权负责。”

“我理解领导的一片苦心。”

梁丽很清楚的记得那一年三喜临门，儿子考入理想的大学即将到省城读书，老李破天荒搞了个结婚二十周年纪念，一家人出外吃了顿大餐，席间老李掏出一枚款式新颖的黄金镶钻戒指，说是当年结婚时也没准备个戒指，补送给他的。戒指内侧，刻有四个小字，“情比金坚”。

收到这枚戒指后没几天，梁丽就被晋升为矿业集团财务总监。